大津市の行政書士 こうたん日記

いつも見てくださって感謝です！
北川景子の「ＧＯ－！」が気持ちよく感じる
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

今日は午後から夕方までコンサル業務。

知的資産経営の支援の報告書「ナシ」版と
いう感じで、３回セッションの第１回目。

利益性を高める、戦略を練る、
マーケティングを練る

そのために、強みや差別化ポイントを
明確にすべく、第２回目の今回は、
これまでの略歴や経験を掘り起こし。

いろいろ気づきがあったようで何より。


さて、気づきと言えば表題の件。

北川景子さん主演の「家売るオンナ」に
結構ハマっています。

で、今日見て、なるほどと思ったことが。

約２億円相当の豪邸がいわゆる事故物件で、
１千万円で売るというもの。

妻が夫を殺した後に自殺した家。。。

いくら安くても、そんな物件誰が買う…？
というのが、いわゆる常識的な感覚。

で、「私の仕事は家を売ること！」や
「私に売れない家はない！」の名台詞の
北川景子演じる三軒家万智が取った戦術に
なるほど、そやね～って思いました。

まぁフィクションだけどこういう視点は
ホント大事やなと。

それは、その家の周辺の病院に片っ端に
チラシをまく。＆葬儀屋も。

その家を買う可能のある属性は？
↓
殺人＆自殺の事故物件に抵抗少ない人は？
↓
一般の人より「死」に抵抗ない人や、
「死」や「血」に慣れている人。
↓
医師、看護師、葬儀屋・・・

ターゲットの絞り込みですね。


「そんなの売れるわけない！」といった
決めつけも、視点を変えれば売れる。

僕が宝石のセールスをしてた時もそう。

20代の女性に100万円の宝石を売る。

一般的には「なかなか売れないのでは」
という感覚です。

しかもテレアポです。

宝石と言うとマダム、お金持ちとか、
宝石が好き！と言う方への方が売りやすい
って思われます。

でも、違うんですね。

そういう人たちは好みも激しい。

例えば・・・
車が好きと言う人にはこだわりがあり、
ベンツが好きな人にマツダのは売れにくい。

でも、車はそんなに興味がないという人は、
コチラの提案次第で買う可能性は高まる。

宝石は高嶺の花、どうせ高いし宝石には
そんなに興味がないと思う20代女性の方が
売りやすい。

そして実際に売ってきた。

逆にテレアポやってて、私宝石好き！と
言う人は警戒しました。

好みやクセがありますしね。

手取り14～5万円の20代女性に平均70万円。

月間最高1,500万円。

ただ単に宝石を売るのではなく、その人が
買うにはどういう提案をするか、欲しいと
思うように、どういう価値を提供するか。

だれに、何を、どうやって・・・

もちろん、だましたりせず。

事故物件のために２億の豪邸が１千万円。

しっかりと説明責任も果たしたうえで、
どんな人なら買いやすいか。


今、カセットテープが売れてるそうです。

今の時代、誰が買うの？

若者に売れているそうです。

家売るオンナは、確かにドラマだけど、
その視点や、台詞にはなるほど！と
思うことが多いですね。


明日は夕方から戦略社長塾のオブザーバー。

今日の内容を弱者の戦略風に言えば、
多くの人が「売れない」と思うものや、
大手や強者は狙わないものに商機あり。

今日も読んで頂きありがとうござます！！

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