大津市の行政書士 こうたん日記

あなたご訪問に感謝です！
また最近ある営業電話がかかってくるようになった
滋賀県大津市で行政書士をしてる中島です。


「滋賀の士業を特集で雑誌に取り上げるので、
芸能人が訪問して取材させていただけませんか」

以前も何度かあったけど、最近またかかってきます。

何度か聞いたことのある雑誌や初めて聞くところなど。


最近の営業電話は、なかなかよく調べてかけてきますよね。

ＨＰやブログを見たうえで。


今日もかかってきた電話。

プロフィールもしっかり見られてかけてきました。


僕もテレアポ出身なので、今日の電話の人はなかなか出来る！
って、話のもっていき方とかから、そう思いましたね。

結局断りましたけど＾＾


で、この『芸能人が取材に行きます！』っていう広告営業。

広告業のプロ、ビイサイドプランニングの永田さんも
facebookで今日こう仰ってました。

昔からある商売ですが、中島さんも書いている
『芸能人が取材に行きます！』っていう広告営業。

このビジネスは広告ビジネスに見えて、実は、
広告効果を期待して出稿している人は少ないと思うんです。

こういう広告に出稿した会社の社長室には必ずと言っていいほど、
この芸能人と社長が握手をした写真が額に入れて飾ってあります。

話題は自然と、『この写真は？』となるわけです。すると、
『いや〜取材させてくれって来たので・・・・』と自慢顏。

『へ〜 高くついたでしょう』と言うと、気まずそうに、
『いや・・・・それほどでも・・・』

確かに広告効果への期待より、芸能人という
理屈ではない感情的な部分かと。

ネタとしてやる分にはいいかも(笑)

もしこれが「アイウォンチュ～♪」なんて取材に来るなら、
受けてもいいかもって思ったり(爆)


ところで、これを戦術的に見てみると・・・

全国で発売されている雑誌にいかに広告掲載してもらうか。

そこで、「記事」広告や「インタビュー」広告。

単なる広告より「記事」や「インタビュー」の方が
読んでもらえる確率は上がります。

さらに、より成約率を高めるために「芸能人」を
使うということでしょうか。

人の心理をついた戦術としてはいいものかもしれません。

もっとも、これが独自のウリなら差別化もできるんでしょうけど、
こう何社も同じ手を使うようになると、優位性は薄れてきますね。

そうなった場合は、各営業マンのコミュニケーションの
取り方になってくるかと。


まぁ、もっともローカルビジネスの僕なんかは
全国誌に広告載せるつもりなんてさらさらないですけど^^;

全国でなく、滋賀限定のフリーペーパーとかなら
僕も掲載を考えるかもです＾＾


丁重にお断りしましたが、ちなみに今回の提示額は５万円でした。

SEO対策系テレアポの○ゾーンとは比較にならない良い対応でしたけど。

ただ、こういうテレアポで、持っていき方のうまい営業マンの話を
時間のあるときに聞いていると勉強にもなりますね。

僕もそうでしたが、テレアポ営業の交渉数はけた外れに多く、
普通ではできない量稽古してますからね。

心理学をちょっとかじったその辺の人間より、
実践で人の心理を理解してますし。


しかし一体、同じような雑誌取材テレアポは何社あるんでしょうね。


今日も読んで頂きありがとうござます！！